2021-09-14 10:52·叩叩财讯
突如其来的疫情席卷全球，肆无忌惮地剥夺生命，侵袭世界经济，企业大面积停工停产，我国在有效的防控措施下，现已然有序地恢复常态，逐步对新形态下的经济目标发起冲击。回首至暗时刻，众多企业苦不堪言，供需不匹配，叠加产能不足，业绩大多受到了不同程度的影响，然而仍有少数企业逆势而行，以顽强的意志和灵活的调整，及时准确地把握市场动态，凭借极具竞争力的产品优势，业绩获得大幅增长，常州匠心独具智能家居股份有限公司（简称匠心家居，下文同）便是如此，匠心家居缘何在疫情下逆势增长，本文带你一探究竟。
OEM蜕变，搭建自身护城河
2013年之前，匠心家居的前身（锐新医疗）还只是为美国家具行业提供金属机构件和抬升椅配件，所生产的成品都是OEM的智能抬升椅等产品，匠心家居只承担加工制造，无自身的设计研发。当时的工厂只有400多名员工，销售也只有3亿人民币。
2013年伊始，现有的核心团队成员初步建立，匠心下决心彻底改变自己的定位，不再是“等着客人给设计、给项目”，而是沉下心来从事研究与开发，开始有目标地寻求、招募人才，匠心家居目前主要的设计、技术、管理及营销人员，大部分也都是在2013年及之后加盟公司的。2015年7月，匠心家居第一次带着全新的、自主设计的智能抬升椅和智能电动床参加了美国家具行业主流展会——拉斯维加斯家具展。展出的都是终端消费品，都为自身研究、创新的成果。随后匠心家居带着坚定的理想和信念，坚守自身的使命和愿景，逐步成长为全球智能电动沙发、智能电动床行业重要的设计者、供应商，在这8年间，匠心家居销售额增长近4倍，净利润增长超过6倍，已然是驶入了高速发展的快车道上。
产品的高端优势凸显，下游客户认同产品性价比
2020年下半年以来，国际集装箱运输需求集中释放，而境外因疫情原因港口作业效率降低，大量空集装箱回运困难。同时，苏伊士运河货轮搁浅等事件加剧了全球海运供需失衡问题。受此影响，我国及越南等出口国海运周期大幅增长，出现“一箱难求”等问题。
全球海运价格亦持续上涨，对于以外销为主的匠心家居，在成本驱动下销量理应受到影响，但事实并非如此，据匠心家居招股书披露，2021年1-6月，实现营业收入同比增长114.54%，净利润同比增长71.35%。匠心家居依靠优质的产品得到众多战略型客户的认可，同样高运价下的单位集装箱，公司的产品能为客户带来更多收益，即便是溢价购置，下游客户的购买意愿仍旧浓烈，从某种意义上，已然成为“刚需型”产品。
设计制造互联互通，海外供应链垂直整合
（图为匠心家居越南团队）
匠心家居2019年去越南投资、建厂，当年就实现盈利。匠心越南不仅帮助匠心家居有效规避了美国的进口关税，更是于2021年在越南当地实现了绝大部分核心零部件的自制，包括机构、床架、电机、线束等。在逐年发展过程中，匠心家居供应链自产化率逐步提升，形成了内部垂直整合的供应链体系，更好地实现了成品设计环节与配件制造环节的互联互通，使产品设计更加易于制造，增强了成品设计的一致性、整体性、实效性和领先性，成本和交期可控，降低核心技术流失风险，实现生产环节的全程质量跟踪，有效保证了产品质量，同时使产品生产环节更好的贯彻设计理念，显著提高了整体设计研发效率。未来，随着匠心越南的进一步发展，匠心一体化供应链垂直管理体系将日益发挥更大、更重要的作用。
据匠心家居招股书披露显示，匠心家居2018~2020年主营业务毛利率分别为28.65%，32.22%，35.19%，保持持续上升的态势，在高效的供应链垂直整合下，匠心家居的成本控制可见一斑，当然毛利率的渐进式增长也同样受益于其研发、设计、生产、款式新颖、功能创新的高品质产品与多年经营的良好口碑。
借资本市场东风，厚积薄发
2021年9月13日，匠心家居成功登陆A股，成为A股新生力量。借助资本市场东风，匠心家居亦会凭借其国际化管理经验、优质的产品质量及对市场的前瞻把握，积极布局国内市场。
（图为匠心家居美国团队）
在国内市场，智能家具市场的发展还处于起步阶段，庞大的消费群体和优质的赛道潜力不容小觑。据招股书披露数据显示，本次部分募投资金也将用于国内营销网络项目的建设，拟投入12,230.20万元。根据境内市场开发及品牌打造计划，将通过线上与线下相结合的模式，自营与经销相结合的模式，着力打造国内优质销售渠道。匠心家居拟在常州、上海、北京、深圳、长沙、重庆等城市建设27家旗舰店及直营店，其中自购建筑面积1,500.00平方米，租赁建筑面积10,200.00平方米，与此同时，紧跟消费方式潮流，灵活运用网络商店、直播等多种方式开展网络营销，并大力开展toB业务，使其差异化的产品矩阵能够满足电影院、候车室、候机厅、康养机构等多场景需求。
在危、机共存的环境下，匠心家居每次都会积极地转变危机为胜机，从一个原生中国公司变成了国际公司，无惧国际规则的变化。此次登陆资本市场或将成为匠心家居的一个重要转折点，后市如何，让我们拭目以待。